什麼回來?最近，人們的購物清單上有多了一樣東西——保險。據香港保險業監理處最新發布的數據，2012年內地投保人新契約保單保費為99億港幣，佔個人業務總新契約保單保費的12.8%，而2008年這一比例只有5.4%。僅2013年一季度，香港向內地訪客所發保單中，新契約保單保費就達到28億港幣，較去年增長了10億港幣。濟南人熱衷於購買什麼樣的香港險種?這些保險真的能帶來實惠嗎?
濟南人以買香港理財險為主
保費便宜保額大，保障範圍廣，還不限制進口藥……這些好處說的都是香港的人身保險。然而在濟南，人們熱衷的並不是購買這些人身險，而是更熱衷購買理財險。昨日，記者以給孩子購買重大疾病保險的名義撥通了某香港保險中介的電話。
據該公司的顧問介紹：“我們公司以銷售理財險為主，對有需求的客戶也可附加銷售人身保險。我們的產品是法國安盛集團的。孩子的重大疾病險的最低保費約為每年2萬，連續交納25年。成人要求55歲以下，連續交納20年。如果低於這個保費，您只能自己去香港辦理。因為往來費用頗高，我們無法承接。”據顧問介紹，目前人身保險在國內呈現“越往北，市場越小”的情況。
在中國內地，人身保險最好的市場在廣東。或許是北方人的憂患意識較弱，他們並不熱衷投保人身保險。反而對高收益率的理財保險興趣濃厚。濟南的情況也是如此。
記者又諮詢了幾家代理香港保險的中介，得到的答案大抵一致。這些中介公司都對投保人身險的最低保費做出了要求，否則不予承接。
以香港理財險“養”人身險
在濟南，從事香港保險中介業務的並沒有特別有名氣的大公司，大多是理財工作室。而這些香港的理財保險都門檻頗高。該顧問向記者推薦了一款名為“101保險基金”的產品。這款產品是一種教育儲蓄類的保險，最低保費是1萬美元左右，需要連投3年，據稱其年化收益率最低12%。保險基金的期限為25年。如果25年一直沒取現，最後的收益甚至可達投入的20倍。 “這些香港理財保險都是針對高端客戶。不是想投就能投，香港保險公司的人會對投保人的資產、收入進行調查，確認其投保能力。”
據介紹，該公司的客戶都採用以理財保險“養”人身保險的情況。 “香港的理財保險更有保障。我們都是和全球最頂級的基金合作，保障客戶收益。每年的收益足夠用來支付客戶的人身保險。當然，如果您想單獨投保人身險也可以，但要達到我們的最低要求。”據稱，如果客戶有意向，中介公司將為投保人往來香港的路費買單。 “根據香港保險監管機構的規定，如果不是在香港簽注的保單是無效的。所以，客戶確定了購買意向，必須親自赴港。如果是為孩子投保，則只需監護人前往。”
濟南人赴港買保險多為中產家庭
濟南人赴港買保險的群體以生活較為富裕的中產家庭為主，除了理財險，重疾險和壽險也是一個熱門。雖然香港的重大疾病保險保障了56-100種重大疾病+預先給付的18種疾病，但這並不意味著投保人購買了這款保險就可以免費看病。顧問稱：“我們建議客戶在內地再投保一個健康險。”
如果真的得了保單中保障的重大疾病，想獲得理賠也並非只是郵寄資料即可。該顧問稱，如果在香港投保，出現重大疾病很可能會被要求去香港鑑定。
本文來源 舜網
