“以前朋友圈只有一個人在賣香港保險，現在已經有三四個了。”最近，昆明的梁小姐發現，港淘保險越來越多的走進朋友圈。記者調查發現，目前赴港買保險在年輕的媽媽群體中逐漸升溫，而且均以朋友圈營銷為主，通過朋友介紹的形式蔓延開來。據本地一家保險公司工作人員分析，香港險資具有廣泛的投資渠道，由於保險監管政策等方面原因，香港保險比起內地保險具有保費低、投資收益高、保障範圍廣等優勢，但是對於投保人而言，賠付是否方便，也是購買保險需要去關注的一個非常關鍵的問題，更加要警惕買到“地下保單”。
昆明的梁小姐為寶寶在香港投保了一份重大疾病保險和一份教育險，“我剛投保的時候還是輾轉才打聽到香港一個代理人的聯繫方式，她只做英國保誠保險，所以就買了這個。”梁小姐表示，自己的寶寶今年2歲，每年要繳七八萬元的保費，“這位經理人經常在朋友圈發一些香港保險的知識，我本來以為昆明買的人不多，直到去年她來做客戶答謝活動，才發現原來一個業務人員在昆明的客戶已經達到幾百人了，直接是在一個餐廳包場做。”
而今年的一個變化是朋友圈銷售香港保險的人越來越多了，“我有一個朋友，前幾天還在諮詢我到香港買保險的事，她才回來幾個月，就已經成為保險代理人了。”梁小姐說，自己的朋友在朋友圈開起“港淘保險超市”，“更高大上的是，她代理多家香港保險公司，還為你提供選擇香港保險的意見，比如友邦保險對於曾經做過手術的客戶，投保條件放得更寬等等。”
此外，梁小姐朋友圈還有一個叫“保險買手”的好友，同樣代理了多家保險公司的產品，還經常發布一些客戶的案例和分析，聽說業務還很繁忙，經常接到大單。
後效應：投保激增警惕買到地下保單
據專家介紹，目前香港保險產品開發較為充分，選擇比內地多，不僅保障性高，而且回報也比較可觀。太平人壽雲南分公司相關負責人也分析說，由於香港險資具有廣泛的投資渠道，保險監管政策等方面原因，香港保險比起內地保險具有保費低、投資收益高、保障範圍廣等優勢，“但是對於投保人而言，賠付是否方便，也是購買保險需要去關注的一個非常關鍵的問題。”
“在服務的便利性上，香港保險公司肯定還是比不上內地的保險公司。”這位負責人稱，在香港投保的重疾險如果發生重大疾病可能會要求到香港鑑定，這就牽涉到兩地對醫療診斷憑證的互認問題。
此外，除了處理糾紛保險理賠等等手續比較繁瑣之外，內地居民如果要赴香港買保險會存在一定的風險。首先要小心的是“地下保單”，香港的保險產品都需要投保人到香港去簽署投保協議，但是也有人在內地推銷香港保險產品，在內地填寫投保書，繳納保費，再將投保單，保費攜帶到香港的保險公司簽發保單，這就是俗稱的“地下保單”，“地下保單”在兩地均不受法律保護，保監會專門就此發出過風險提示。
還有一點，香港保單一旦發生糾紛就會比較麻煩，這類糾紛需要由香港的法庭審理，還可能需要請香港律師，投保人必須前往香港，內地和香港保險法律制度上是有差異的，儘管保費便宜一點，但是相對其他方面的成本可能會提高。
而由於在香港投保時大部分產品是美元或者港元(7.7558, -0.0011, -0.01%)結算的，像壽險等險種期限又比較長，幾十年下來，其中的匯兌風險也是要格外注意。此外，香港的保險公司允許破產，在投保時的公司選擇上也需要關注。
另外還要注意的是，香港保險繳費時不可能每年都去公司繳，在內地往自己的香港賬戶裡打錢是要交納一定手續費的，有的代理人會幫客戶代繳保費，這就還涉及個人信用風險問題。
本文來源 和訊網
