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[新聞] 何志光棄新華轉投正德人壽保險紅人換代啟幕

再說互聯網等新概念下講究技巧的新生名角。相對於第一類資本代言人，這一類紅人多是具有互聯網思維的非業務領域出身人士，甚至是非保險專業人士。

何志光棄新華轉投正德人壽保險紅人換代啟幕
　　坦率的講，若非2014年正德人壽以它那極高的喜劇天賦和監管單位對飆二人轉，還真不知道賣服裝的鄭老闆居然拉來了何大叔。畢竟2013年新華保險保費已登千億元平台，同期正德人壽保費不過新華保險的零頭。如果單以原保險保費計算，正德人壽僅有1億元，對比新華保險的千億保費，請允許《燕梳新青年》做一不怎麼貼切的比喻，超級大賣場換成了街邊的便利店。
　　鄭老闆為什麼選擇何大叔，何大叔又為什麼會選擇正德人壽(連鎖便利店乃是后話了)，與之同時代的保險英雄們散落何方，似乎好久沒有他們的音訊了？曾經無限風光、被視為市場開拓的保障的那批保險英雄還有用武之地嗎？或者說「互聯網+」、「現代保險服務業」、「投資、承保權放開的大保險時代」，那批保費英雄還能主導一方嗎，抑或是英雄遲暮？
　　第一個話題：何大叔還是那個強者嗎？
　　拜讀了《何志光：強者歸來》，又梳理了一遍何大叔那牛X的保險履歷。憑藉那份履歷，何志光確實算得上保險強人，尤其是平安滬分和復業太平人壽的那段歲月仍可令我等青年肅穆。
　　即便並不算不成功的新華保險四載時光(確實看不到何大叔于新華期間有多少作為，甚至還惹出相帥不和的鬧心事。也或許是老文藝青年坐鎮上市一事的大放異彩，遮蔽了何大叔的業務色彩)，于旁人看來也甚為牛X了。試問國內有多少人可以駕馭千億保費平台的險企，屈指可數。尤其是對於非國字頭的職業經理人而言，也算是另一種高峰吧。
　　回到話題本身「何大叔還是那個強者嗎？」，入主正德人壽之後又能有何作為，難不成真的可以將一家小險企打造成行業領先者？《燕梳新青年》有過懷疑，畢竟今日不同往時，不確定性太多。同時正德人壽的平台亦太小，且不說其因早年的盈利模式，尚存在機構網點少、業務渠道單一等阻礙做大的致命硬體缺陷。那麼何大叔為何放棄「超級大賣場」選擇這樣一「小便利店」東山再起？
　　透露出來的消息顯示，他選擇的不是一家「小便利店」，而是一家「便利連鎖店」。這一次何大叔不是單獨的聚焦於一家小型壽險企業，而是搭建了一副完整的金融平台框架——新華商金控，除正德人壽外，尚有合信金融、標準財富、新華商金控(股權)投資公司、合鋆資本、樂映影業……等多家子公司。只不過正德人壽是相當重要的一子公司，方可令身為新華商金控總裁的何志光親自掛帥。壽險公司的現金流依舊重要。
　　相比不大的正德，金控的大框架已符合強者的戰略眼光。至於「強者」的頭銜是否可以延續，還要留待時間檢驗，取決於新華商金控的未來成長。
　　鄭老闆為何選擇何大叔？原因不外乎以下兩種：首先，何有著完整的職業履歷，早年有著光鮮的創業史，又執掌過總資產數千億元的大型壽險公司，過硬的素質更容易獲得資本市場的青睞。其次，他還有著一支成熟的職業經理人團隊，多是可獨當一面之人。事實也證明，這批人也成為新華商金控旗下重要子公司的一把手。
　　第二個話題：保費英雄遲暮？
　　他們象徵著一個時代的輝煌。他們成長於上個世紀九十年代，成名于本世紀初；趕上了保費的黃金年代，多擅保險營銷，尤擅個險營銷；連續的市場擴容給了他們揮斥方遒的平台，轉戰多地，籌建了大量保險公司。可以說混沌初開的市場為之提供了施展抱負的機會，他們也憑各自才華推動了市場的繁華。
　　嚴格的講，這是以平安舊將為主的一批保險職業經理人，也可以說是國內保險市場大擴容時代的第一批市場化的本土保險職業經理人。
　　孫兵、李鋼、何志光、劉經綸、孫偉光、田地、蔡生、黃萍、林克屏、陳剖建、朱仲群、鄭榮祿、嚴峰、林瑤珉、梅新、胡國萍、曹湛、戰鷹、魏均勇、寧首波、潘宏源(台灣)、臧家瑞、許躍寧……看著這些熟悉的名字是否想到了本世紀初那段激情燃燒的歲月。這批人大多於2000年前後和2005年前後從高位辭別平安，開山立派。
　　這些名字一度是市場的保障，當之無愧的市場紅人。每一個名字背後都曾代表著一家、或者數家保險公司。如孫兵、孫偉光、黃萍之於新華保險，劉經綸之於泰康人壽，李鋼之於生命人壽，田地之於東方人壽，蔡生之於華安保險，陳剖建之於天安保險，朱仲群之於長城人壽，鄭榮祿之於太平三高團隊，嚴峰之於國信人壽、弘康人壽，林瑤珉之於崑崙健康，林克屏、梅新、胡國萍之於合眾人壽，曹湛之於華夏人壽，戰鷹之於都邦保險，寧首波、潘宏源之於陽光人壽……(限於資料搜集能力，肯定有不全之處請見諒)
　　數年過去如今市場中還流傳著他們的傳說，但已難覓身影。曾經的市場大熱寵兒，如今還有多少仍可執掌一方，或者說風騷江湖？《燕梳新青年》所列幾乎全部離開創始企業，或歸隱江湖杳無音訊，或委身小型險企。僅有泰康人壽總裁陳經綸和新華保險第一副總黃萍留守原職，但影響有限。
　　若不是何志光以新華商金控的新面目重回江湖，還真的以為這批保險英雄息聲燕梳江湖了。其實這批人年齡並不大，遠未到告老還鄉的時候。多數仍處於當打之年，50出頭(確實也有部分人士因年齡原因歸隱江湖、頤養天年)，緣何失寵市場。按照時代說，如今的國內保險市場並非遍地保費的時代，保費英雄還有用武之地嗎？
　　答案不該如此，「互聯網+」、「現代保險服務業」、「投資、承保權放開的大保險時代」，也是需要保費英雄的，只能說時代的變化順勢導致了市場對保險英雄技能的變化。能否簡單的理解為「換代」呢？
　　第三個話題：何人晉陞當紅炸子雞
　　「江山代有才人出」，有人失寵就會有人受寵，當今市場口味如何？看看那些當紅炸子雞應可明白市場當前之口味。《燕梳新青年》大致梳理了一遍市場中風頭最勁的角們，大概可以分為兩大類：其一，資本代言人；其二，互聯網等新概念下催生的新生名角。
　　先說資本代言人，這類人士依靠幕後老闆的雄厚財力，執行的是資本的意志，多為傳統業務領域出身的人士。典型者如孫兵出走新華之時帶出的幾名新華猛將分別投身張老闆的「富德系」和肖老闆的「明天系」。
　　近兩年，楊智呈、趙子良、高煥利於行業內名聲大噪。尤其是前兩者駕馭的生命人壽和華夏人壽怎一個「猛」字了得，今年2月份華夏人壽的規模保費已經位居市場第四了，和老三新華保險僅有3億元的差距。
　　區區三四年間，華夏人壽這家原本不入流的小公司何以如斯精進？難道真的是以趙子良為首的新華班底有大法力，當然並不排除新的領導班子能力勝過舊班底，但根本的原因恐怕還在肖老闆雄厚的財力吧。上百億元真金白銀的投入，不是哪位老闆都可以負擔的。當前華夏人壽註冊資本金已達153億元，在中國保險行業名列第三。
　　生命人壽所走的道路亦大同小異，只不過近兩年速度有所下降，估計是因為張老闆的財力還是不如肖老闆那般雄厚吧。生命人壽註冊資本金也高達117.5億元。
　　一方面是大筆增資，通過銀保短期躉交等形式引來巨額現金流；一方面盯緊資本市場的優質項目，或者為老闆自身的項目服務。無論誰處於總裁之位都要執行這早已擬定好的發展戰略，老闆們所需只是一名熟悉保費業務管理，可快速拉來保費的傳統人士。
　　相對於時過境遷的個險，現金流滾動更快的銀保渠道顯然更符合老闆們的胃口。因此那些做過大公司高管，熟悉銀保業務線條的頗受市場青睞。新華保險作為銀保大戶，其流出的高管自然可以滿足張老闆和肖老闆關於現金流的要求，只要你給他足夠的資本金。
　　其實，除了肖、張兩位老闆外，市場上頗為熱鬧的安邦系、前海人壽、珠江人壽、中融人壽等也是這個套路。
　　有個特例需要注意，即天安人壽。不同於兄弟公司大玩現金流遊戲，郭自光掌舵的天安人壽反而在探索一條不同的道路。有些類似於第二類紅人，轉而探索正統的保險經營之路。看來那麼多張保險牌照也不需要全部用作聚攏現金流，還是需要看看能否走出條新路。
　　再說互聯網等新概念下講究技巧的新生名角。相對於第一類資本代言人，這一類紅人多是具有互聯網思維的非業務領域出身人士，甚至是非保險專業人士。例如中國平安、眾安保險、國華人壽、弘康人壽等。
　　中國平安不必多說了，馬教主已經明確了「平安的對手是科技公司」，關於互聯網金融的布局基本成型，所挖之人也是各自領域的大牛，其中又以平安互聯網金融五虎將為典型。
　　眾安保險的先後兩任總裁尹海、陳勁均非傳統保險人士。做過銀行、也做過保險資產管理的尹海因策劃了「退貨運費險」成名，至於陳勁本就是非保險人士，做過銀行、證券、基金唯獨沒有保險經歷，但其在互聯網金融方面的探索為之贏得了眾安保險總裁的職位。
　　近兩年在互聯網保險領域風頭很勁的國華人壽，其總裁付永進乃是投資領域出身，而國華人壽早年的戰略亦是明確拋棄了個險渠道，做銀保渠道求投資收益，后又率先進軍互聯網保險領域。
　　弘康人壽的代理總裁張科精算師出身，在之主導下了弘康人壽成為國內互聯網保險領域的弄潮兒，近日還專門推出了五款互聯網專屬產品。