[新聞] 保險數位化 銀保通路拚轉型
面對保險數位化浪潮來襲，傳統的銀保通路已不得不開始思考產品的轉型之道，其中，大型行庫銀保通路最熱賣的「儲蓄險」商品，最容易被網路投保挑戰，行庫主管對此表示，現在起，必須加強理專對於健康險、長照險等長天期的保障型商品，否則只賣儲蓄險，在網路投保的挑戰之下，銀行財管業務一定大受衝擊。
行庫主管分析，其實網路理財習慣已成形，從網路買基金已經開始，現在則延伸至保險商品。
一家公股壽險公司主管則引述一份2015年「富蘭克林定期定額投資行為大調查」報告指出，有超過4成的民眾透過銀行網路管道申購基金，而透過基金公司網路申購的比例也占近3成，再合計使用網路申購基金理財的投資人共達7成以上，同理可證，一旦保險業務全面開放網路投保後，民眾購買保險的管道將由傳統業務員或銀行理專轉向網路，具有類定存性質的儲蓄險、年金險，由於產品內容簡單，透過網路下單，一方面節省時間，另一方面亦可避免不必要的人情壓力，因此勢必影響到現行的銀保通路業務。
銀行主管私下也坦言，現在是爭取時間作最後的努力，網路投保現在暫時僅開放較簡單的險種上線，如類定存的儲蓄險由於最有「標準化」規格，因此金管會敢於放行，在網路投保方面也最熱賣，但假以時間，網路投保的產品線一定會繼續延伸，金管會未來開放網路投保至複雜的險種，是遲早的事，銀行保險通路非得盡早完成因應策略，否則不論是銀行本身，或是高度仰賴銀保通路帶來銷售業績的壽險公司，都會兩敗俱傷。
目前已知，多家以銀保通路為主要銷售管道的壽險公司與銀行，今年上半年已開始啟動產品研發轉型，將以研發非能以網路投保進行銷售的產品線，包括類全委等投資型保單、長照險、健康險等險種為主。
公股銀行財富管理部門主管對此指出，先前由於不少大型公股銀行客戶的屬性大多以定存族為主，因此保單銷售向來以儲蓄險最為熱銷，但這類產品由於內容較簡單，往往也最容易被網路投保所取代，因此，已加強對於內部銷售保單的理專進專業訓練，加強其他較複雜的保險商品內容了解。
面對保險數位化浪潮來襲，傳統的銀保通路已不得不開始思考產品的轉型之道，其中，大型行庫銀保通路最熱賣的「儲蓄險」…
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